中国电商App霸榜背后  美国仍离不开“中国工厂”

本报记者 李立 上海报道

继敦煌网迎来海外泼天流量之后，中国电商App迎来集体狂飙。

最新数据显示，阿里国际站已升至美国App Store购物榜第3。此刻美国电商App榜前三中，阿里巴巴占了两个，淘宝连续多日位居第二。与此同时，阿里国际站在全球120个市场的电商App下载榜中位居前十。

这股中国电商“旋风”的背后，美国网友正在社交媒体掀起一股“中国工厂揭秘潮”。网友们发现淘宝、阿里国际站等电商平台直连源头工厂，带动全世界多个国家的网友纷纷涌入中国电商平台“囤货”。

“从定制产品到出口机械设备，中国制造仍然极具性价比。”多位在美国拓展业务的中国外贸商家在接受《中国经营报》记者采访时表示，“美国仍然离不开中国工厂。”对于中国电商平台和外贸商家而言，目前最重要的是如何接住关税风波带来的意外流量。

风暴眼中的机会

4月初“疯狂的关税”落地，波士顿下起了大雪。浙江一家外贸厂的厂长熊伟平刚坐飞机来到美国。

熊伟平在杭州临平经营一家建筑装饰公司，主要是做户外电动阳光房搭建业务，比如露台定制、院子设计等。去年公司销售额超过1亿元，其中，来自美国的订单占比达60%，欧洲约25%。

近期，美国接连发布了多条关税政策。熊伟平一度担心：这样涨下去，会不会就没有订单了。

4月2日，一个美国波士顿买家突然联系了他。这个客户是去年在阿里国际站美国买家大会CoCreate上认识的。对方很着急，希望熊伟平团队能尽快来波士顿，为他筹建的滑雪度假村量尺寸，定制一批阳光房，整个订单金额高达200万美元。

熊伟平与这位美国买家反复确认后决定启程。原来在找到熊伟平之前，客户已经尝试在美国本土以及东南亚寻找平替供应商，最后发现中国工厂无法替代。

“中国在这方面的供应链配套远超所有国家。在其他国家，要在七八家不同的厂里，分开来采购，每个厂都要沟通、相互之间尺寸还未必配得起来。搞到最后的总价，可能比在我这里加上关税后的价格还要贵。”熊伟平表示。

“对等关税政策出来之前，我们曾经做过预案，跟美国本土的经销商合作做仓储工作，或者把原料运到墨西哥，在那边进行生产。”熊伟平告诉记者，现在的情况是，B端的专业采购买家没有走，不断有新的美国个人买家涌进来。

同样和熊伟平一样，在风暴眼中寻找机会的还有马同伟，他是山东一家机械设备出口企业的总经理。他的美国客户告诉他：“关税政策会不断变化，我们可能会观望一阵，但你不用担心订单会转移，我们只能在中国买到性价比如此高的产品。”

顶着关税变化的逆风，马同伟继续在开拓美国市场。就在美国关税落地的同一天，他在美国纽约设立分公司，他觉得“难度很大，但也没有想象中那么大”。

马同伟举了个例子，现在一个美国客户，要买一台金属加工设备，同样一台机器，可能买德国一个品牌的要100万美元，买中国机器只需要10万美元。一样的性能，一样的使用的效果，中国还有更好的用户体验和更好的售后服务。

在马同伟看来，“对我们机械行业这个类目来说，其实没有替代。”

接下“泼天流量”

记者在采访中发现，一边是外贸商家在风暴中寻找机会，另外中国电商平台也在想办法如何接住突如其来的“泼天流量”。

美国用户正在TikTok等社交平台上掀起“中国工厂揭秘”热潮。大量视频揭露欧美大牌实际源自中国代工厂，并通过阿里国际站这些平台直连源头供应链，带动海外用户涌入中国电商平台“囤货”。

美国TikTok上一条“中国工厂购物指南”的帖子，被5万多用户收藏，下面2000多条评论里，最火的评论写道：“我直接用阿里国际站买过好几次东西！你可以直接跟工厂沟通、买他们的样品。每个工厂都有不同的生产能力，就取决于你的需求是什么！”

阿里国际站方面对记者表示，为了帮助商家接住这波流量，推出了支持多项中小外贸商家的举措，数千名小二已经奔赴外贸产业带，现场对接中小商家，摸排需求。并成立多个专项小组在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

据悉，接下来阿里国际站还将针对中小外贸商家更长期的经营需求，从三大方面提供能力支持，包括加大海外市场的本地化投入，帮商家迅速实现多元化布局，用AI等创新技术降低出海门槛，以及提供品牌出海解决方案，提升商家竞争力等。

另外，在流量转化为订单的过程中，也带动了跨境物流增长。借着这波泼天流量，菜鸟也冲进美国App榜单。

“中国电商掀起海外旋风，带动跨境物流需求增长。作为跨境物流和包裹集运市场服务商，菜鸟连日来也被海外消费者大量选择使用。”菜鸟方面对记者表示，4月17日，菜鸟App首次冲入美国App生活应用类榜单。次日，菜鸟App的榜单排名快速上升25位。

据菜鸟方面介绍，针对海外华人消费者习惯使用淘宝这些App购物，菜鸟在美国、新加坡、中国香港等地都开通了跨境集运服务。

消费者在海外网购下单时，可以登录菜鸟App或小程序，选择菜鸟设在中国境内的跨境集运仓作为收货地址。待购买的多件包裹均到达集运仓后，消费者可以勾选想要合单的包裹，完成支付后，这些包裹就可以寄往海外消费者的目的地，全程可以看到包裹的流转过程。

此外，菜鸟还为海外消费者电商购物提供小包裹跨境直发服务，包括从中国本地揽收、跨境清关和运输、海外本地派送的全链路服务，最快可以5天送达。对于需要提前备货到海外的品牌和卖家，菜鸟提供分布在欧洲、北美和亚太等18个国家和地区的40多个海外仓服务，方便消费者网购下单后从本地仓库发货，缩短收货时长，最快可以次日送达。

（编辑：吴清 审核：李正豪 校对：翟军）