从销量销额双冠到生态重构者，石头科技以技术飞轮驱动全球化增长

中新经纬4月10日电 3月下旬，上海新国际博览中心的2025中国家电及消费电子博览会(AWE 2025)展台上，一款搭载五轴折叠仿生机械手的扫地机器人灵活地绕过障碍物、整理杂物，并通过RRMind GPT智慧交互系统实时回应用户指令。

这款名为“G30 Space探索版”的产品，是石头科技最新的“黑科技”之一，与它同时展出的石头科技全系列新品矩阵也令人瞩目：A30 Pro Steam洗地机以蒸汽热水双效技术攻克残留难题、Z1S Pro洗烘套装凭借分子筛低温烘干技术打破万元价格壁垒、新款吸尘器H50 Ultra采用全能中央基站设计等。

而就在AWE 2025召开前不久，国际数据公司IDC报告确认，2024年石头科技扫地机器人以16%的销量份额和22.3%的销额份额，终结了iRobot多年的行业“霸主”地位，登顶全球“双料冠军”，创下国产智能清洁品牌的历史性突破。在丹麦、芬兰、德国等七个重要市场，这家来自北京的企业也同时摘下销量与销额桂冠；北美市场更以57%的市占率，将中国品牌的科技标签深深刻入全球消费者心智。

这一跃迁背后，还有石头科技跨越式增长曲线的硬核支撑——日前，石头科技发布2024年年报。年报数据显示，公司2024年实现营业收入119.45亿元，较上年同期增长38.03%；录得净利润19.77亿元。石头科技表示，营收增长主要系报告期内公司进一步丰富了产品矩阵和价格矩阵，并在主流价格段重点突破；同时公司通过积极的市场策略，进一步优化销售结构，实现了公司国内和海外业务收入的大幅提升。

在当下技术革命与市场扩张的浪潮中，石头科技这个看似突然的登顶故事，实则暗合全球经济秩序重构的深层逻辑。当iRobot因创新乏力陷入裁员收缩、传统家电企业仍在价格战中缠斗时，石头科技已通过9.71亿元的研发投入，将五轴机械手、分子筛烘干、RRMind GPT大模型等黑科技批量落地，使产品毛利率稳定在50%以上。

石头科技是如何在行业红利中抓住机遇的？透过其近期披露的年度报告，我们可以清晰地看到石头科技对行业红利的精准捕捉、技术生态的裂变反哺以及在全球化运营中的升维竞争。这不仅是石头科技的成功密码，也是中国科技企业在全球化浪潮中的价值输出范本。

第一重确定性：智能清洁电器迎来黄金时代

全球智能家电市场正在经历一场前所未有的扩容，清洁电器成为家电行业增长最快的细分领域之一。Euromonitor的数据显示，2023年全球清洁电器市场零售额规模达282亿美元，到2024年增长至293亿美元。扫地机器人是出货的最大主力，根据IDC数据，2024年全球市场出货2060.3万台，同比增长11.2%；全年销额达93.1亿美金，同比增长19.7%。

国内市场也在政策与市场的双重驱动下呈现独特韧性。2024年国内家电“以旧换新”政策全面落地，中央财政补贴叠加地方消费券，撬动家电市场释放消费潜能。石头科技的相关报告指出，受益于家电行业“以旧换新”补贴政策的消费刺激，下半年国内业务收入实现了快速增长。

海外市场同样热力十足，智能家电在全球家电市场中的份额不断提升。通过积极的市场策略和精细化的渠道布局，石头科技也进一步提升了品牌和产品的影响力。2024年，石头科技在丹麦、芬兰、德国、韩国、挪威、瑞典、土耳其七国实现量额双第一，海外收入占比连续三年提升。

当前扫地机器人行业正处于技术红利向市场红利转化的关键节点，这种双轮驱动的市场格局，为技术驱动型企业创造了战略机遇期；技术创新又始终是市场扩容的核心引擎，头部企业的优势积累便可形成马太效应。根据IDC的监测数据，2024年智能扫地机器人TOP5品牌的市场占比已超过60%，其中国内市场已超过90%。

石头科技的技术演进就颇具代表性：2016年，石头科技率先将LDS激光雷达技术规模化应用，使智能扫地机器人从“随机碰撞”时代进入“精准规划”时代，大幅降低了规划类产品的均价，推动行业渗透率跃升；2024年，G30 Space探索版搭载的五轴折叠仿生机械手具备180°旋转自由度，可精准抓取300克以下物体(某种特定姿势下最高载重达到1000克)，配合3D视觉识别系统，实现对拖鞋、袜子等障碍物的自主整理——这意味着扫地机器人开始从地面清洁工具进化为空间管理智能体，整个行业的想象空间将被重新定义。

据Euromonitor最新预测，2029年全球清洁电器市场规模将突破383亿美元，AI驱动的智能设备将占据绝大部分份额。石头科技的实践表明，只有那些既深耕高精尖技术，又洞察消费潮汐的企业，才能在这场黄金时代的盛宴中占据C位。当技术创新与产业红利形成共振，当中国智造与全球需求深度耦合，属于智能清洁电器的黄金时代，才刚刚拉开序幕。

第二重确定性：技术生态化反哺增长

在智能电器赛道，技术迭代的速度决定企业生存的边界。“领先国外竞争对手一个迭代周期”，是石头科技始终保持技术领先性的执行路径。年报里的几组数据，揭开了其领先的“密码”：研发投入达9.71亿元，同比增长56.93%，占营收比重为8.13%；研发人员1043人，占员工总数的40.74%；新增获得境内外授权专利741项。

这种“压强式”投入形成独特的技术纵深：在SLAM算法、AI导航等底层技术领域持续攻坚，其自研的SLAM算法在满足机器人清扫过程中实时定位需求的同时，极大降低了对处理器的性能需求，兼顾了性能和成本；在应用层，则推出了超薄多轴仿生机械手产品，五轴折叠仿生机械手能够模仿人类手部关节的运动方式，也融合了3D视觉识别等尖端技术；在体验层，RRMind GPT大模型支持方言识别、多轮对话，用户指令响应时间缩短至不到1秒，极大地提升了智能交互体验。

这种金字塔式的技术布局，确保企业始终掌握创新主动权。因此对于石头科技来说，研发投入并不是成本，而是对未来的投资。

从产品出发，石头科技的创新也不仅体现在技术迭代上，更体现在对用户价值的深度挖掘。2025年开年以来，石头科技除了在基本盘的扫地机器人业务线推出多个革命性新品，还在创新业务端多点布局、全面开花：例如在洗地机领域，A30 Pro Steam通过全球首创的蒸汽热水双效洗地技术，解决了传统洗地机清洁不彻底、细菌有残留的行业痛点；而在洗衣机领域，分子筛洗烘套装Z1S Pro不仅实现了低温、高效且不伤衣的烘干效果，还通过精准控温全方位呵护羊毛、真丝等高端织物。类似这种多产品线的技术突破，激活了更庞大的消费群体，也正在重塑产品的价值体系。这种技术的全方位多层次创新策略，正在改写行业竞争规则。

在技术沉淀之下，从扫地机单点突破到四大品类矩阵成型，石头科技的产品演进也已经呈现出清晰的生态化特征。

扫地机器人作为地面清洁的基本盘，从P10 Pro的动态机械臂边拖到G30 Space探索版的空间管理，产品已突破清洁工具定位；复用RRMind GPT技术逐步构建家庭智能中枢，这种价值升维使得扫地机高端产品线的毛利率维持在高位，成为当之无愧的现金牛；并且扫地机品类的品牌效应正在拓宽至其他新品类，助力公司收入稳增。

如石头科技的洗地机通过高温蒸汽模组和防缠绕技术深度切入清洁痛点市场，有望与扫地机一起对差异化人群和清洁区域形成功能互补。开源证券的分析指出，2024年石头科技洗地机产品份额快速提升，内销收入占比预计已达10%左右，逐渐成为内销又一增长极。其表示，在盈利能力方面看好新品类规模逐渐提升后，通过规模效应不断降低成本，实现毛利率与净利率的不断提升。

纵向来看，石头科技对于自身产品矩阵的构建也并非简单铺量，而是通过技术分层实现市场穿透。以扫地机品类为例，旗舰机型如G30 Space探索版以黑科技树立品牌高度，毛利率十分可观；高端机型P20 Ultra、G20S Ultra等以旗舰配置下放的策略占据3000-5000元价格带，成为拉动增长的主力军；性价比机型如P10S Pure下沉至3000元以下市场，吸引了注重性价比的消费者，可用于扩大用户基数。

第三重确定性：全球化与长期主义势能释放

年报显示，2024年石头科技境外地区实现主营业务收入63.88亿元，较上年同比大涨51.06%，占总营收比重已超50%，全球化战略成效彰显。从布局数量上看，截至目前，公司产品已遍布全球230多个国家和地区，走进超2000万家庭，每天为170万用户解决清洁难题。在这背后，石头科技的全球化并不是简单的产品出口，而是一套系统性能力的建设。

从路径选择来看，在今年的AWE高峰论坛上，石头科技清洁产品BU总裁钱启杰表示，跨境电商、渠道合作、直接投资，这些路径本质上是互相协同的，在数字化时代，全球化不再是某条路径的成功，而是整个体系的成功。所以石头科技全球化的本质是“建网”，目的是编织一张覆盖全球的网络。

石头科技2024年报指出，期内公司在海外市场采取多元化渠道策略，与当地知名电商平台、零售商和代理商建立合作关系。比如在北美，石头科技一面通过亚马逊、Home Depot、Target、Bestbuy等跨境电商平台快速触达消费者；一面又通过Costco、Walmart等线下零售商建立信任体验，同时它也入驻了Target和Bestbuy的线下门店。截至2024年底，石头科技产品已进入Target的1398 家门店，覆盖Bestbuy的900家门店。线上线下的协同，为石头科技带来了更多的品牌曝光和市场渗透，数据显示，石头科技在北美市场的市占率已达57%，稳居行业领先地位。

欧美成熟市场和东南亚等新兴市场对于家电企业都具有重要的投资价值，但二者在市场特性、增长潜力和竞争格局上都存在显著差异。为此石头科技还注重产品的本地化创新：如它针对日本用户重视产品安静性的特点推出了静音模式；在欧洲采用回收包装材料并推出节能功能。一系列举措有助于赢得当地消费者的青睐，从而进一步拓展市场。

当在AWE 2025展会上展出的石头科技的扫地机器人、洗地机、洗衣机、吸尘器全系列新品也同步在欧美市场启动销售，又一股以创新科技为引领的清洁行业新潮流即将席卷全球，凸显“中国研发、全球首发”的技术自信。而这种从产品输出到生态输出的转变，也标志着石头科技在全球市场的领导地位进一步巩固。

值得关注的是，在短期主义盛行的市场环境中，石头科技还展现出了难得的战略耐心：研发人员数量占公司总人数的比例持续上升，股权激励覆盖多数核心技术人员；经营性现金流达17.3亿元，持有的货币资金与交易性金融资产合计高达64.55亿元，为技术攻坚提供充足弹药；在机器人运动控制、AIoT等领域已布局多项储备技术……长期主义，是石头科技始终保持“领先一代”的技术优势的底气；更直观的是，促使石头科技以2024年出货量同比增长20.7%的成绩，成为全球前三中唯一实现正增长的品牌。

技术颠覆、生态协同以及全球化运营的三重确定性，本质上是石头科技“硬科技+用户洞察+长期主义”的黄金三角。其当下的成功不仅在于市场份额的占领，更在于对行业价值链条的重构：通过技术定义体验，通过生态拓宽边界，通过全球化输出标准。面向未来，智能清洁行业的“天花板”还未到来。因此对石头科技而言，从清洁电器到智能家居生态，其征程或许才刚刚开始。(中新经纬APP)